直播间里卖年货，背后是菜园：这位来自金山的主播每年销售价值近3000万元的农产品 ■商会记者 农历12月底，金山区鹿巷镇荡田村平时很安静。田野被剥得光秃秃的，农场大门半开着。老人们搬着竹椅，在墙下晒日光浴，数着日子，等待孩子们回家。今年有点不同。还没进城，就听到一声“巨响”。新的芳芳园直播基地，白色的墙壁上挂着红红的灯笼。入口处的广场上堆放着一箱箱“金山风味”的新年礼物。打印机吐出指令的刺耳声、胶带粘贴的嘶嘶声、会议室里主持人清晰的“三二一链接”，现场直播交织在一起，奏响了一曲不同于新年的交响曲。以前在地球上见过。基地负责人吴晓斌先生在他们之间来回走动，脚下有风吹过。他俯身告诉包装人员“再裹两层气泡膜”，然后接听电话并协调物流，告诉她“最后一批礼盒应该在两天内发货”。回想起来，他说：“这些都是当地种植的彩色小番茄。”穿着一件破旧的军大衣，吴晓斌站在镜头前，拿起一个橙色的圣女果，在补光灯前转了半圈。“你看，薄得看得见。”他语速很快，语气就像是同胞的实事求是。当番茄汁滴在手指间时，他也懒得去清理，只是动了动。镜头前的我，直播间的在线人数一下子猛增到了几万人。人。一阵“这位主持人很脚踏实地”和“你真的想要这件外套吗？”的声音纷纷响起。他们不知道，这家伙曾经穿着定制的西装走过发布会的红毯。早年，他是健身行业的引领者、影视行业的践行者、互联网时代的流量先锋。 2018年前后，知识产权《吴老师正能量》在网络上走红。通过推广城市文化旅游的短视频和短剧，他获得了数百万粉丝。一条广告卖出10万多元，直播筹集近300万元。改变吴晓斌的是“跨界”的邀请。几年前，他被藤堂田村党书记的话所感动：“我们农村需要年轻人。”他们为什么不回去务农呢？”吴晓斌是金山人，他的妻子也是鹿乡人。他见证了农村地区面临的挑战包括无法从田间获得优质产品以及村民收入不稳定。他也看到了时代的机遇、地方振兴的广阔途径、互联网赋能的无限可能。谁也没有想到，正值事业巅峰的吴晓斌先生会彻底转身回到家乡，怀着对家乡的眷恋和对区域振兴的信心，全身心投入到农业领域。当时的基地位于一栋前镇委员会大楼内，已经20年没有使用过。那时，创业并不是任何人都看好的选择，质疑和劝阻也不断。扎根和改变的痛苦是超乎想象的。百万流量的大号粉丝不买农产品。 “他们认为上海应该有摩天大楼，那我们为什么要建摩天大楼呢？还有农村和农田吗？”当我们尝试大规模直播时，不但效果不佳，粉丝数量还明显减少，于是我们决定创建一个新账号“吴新农教授”，一切又归零。“第一次支农直播，只有10人在线加入，30分钟后我就下线了。”回想起那个冬日，吴晓斌依然记忆犹新。 “我的精神崩溃了，”他告诉记者。他对直播间数万人与个位数观众之间的巨大差异感到困惑。转型后降温的不仅仅是交通。为了收回原村委会旧址，建设现在的芳芳园基地，他抵押了两套房子，总共投入了1700万多元。 “一开始，我的妻子不同意我的观点，周围的人也经常说：‘当网红不是一个坏主意吗？’”“我一时没勇气开播，但一进来，屏幕上方就出现了一个个位数的数字。”不过，吴晓滨并没有动。作为“农二代”，我深知农民“长得好也卖不出去”的苦楚。“要让年轻人留在农村发展，“必须给他们插上数字翅膀。”带着这样的信念，吴晓斌变得“固执”，几乎所有事情都亲力亲为，从选种、种植管理和护理、质量控制和选择，到现场直播。那年冬天开始生长。他创建了“上海吴先生夫妇”、“芳丰源农副产品精选”等矩阵账号，并坚持在现场直播。尽管寒风刺骨，他总是穿着军大衣，拿着新鲜蔬菜站在田埂上，向网友直播。 “我想要绝对的现实主义，”他指着身后的蔬菜说道。 “我认为因为”这种坚持逐渐赢得了屏幕后面人们的心，直播间的参与人数从3人增加到3000人……吴晓斌知道自己又做对了。目前，方丰源的合作种植面积已超过600亩，全平台粉丝超过400万，年销售额飙升至近3000万元。 赤松里农业金山区的合作社拥有238亩的种植基地，通过与吴晓斌直播团队的合作，单是苹果和梨的累计销量就达到了30万公斤，年收入增长了50%。“有了吴老师，我们的价格可以保证，销售也不用担心，所以我们感到非常有保障。”合作社主任顾芳明告诉记者，在吴晓斌的帮助下，收入就增加了50%。 70万公斤“白龙米”均从鲁乡市出售。吴晓斌深知，一个人的力量是有限度的。如今，它的角色已悄然从商品锚转变为“产业枢纽”和“赋能者”。他大方分享自己的运营和直播技巧，定期进行电商培训，一步步教农民如何录制视频和直播。 “大主播带小主播，先锋带新人，更多的年轻人会幸福回家。”今年1月，集数字农业、电商直播、农业文化、旅游为一体的方方园基地揭牌，10余名青年后备军参与其中。他们的合作社和电子商务中心还雇用了近 50 名当地村民，让任何人都可以增加家庭收入。未来，还计划“开放社区农场，让城市家庭占用小块土地体验农耕，让孩子们看到自己的农场”。“食物从哪里来。”他告诉记者，实现线上公域流量向当地私域流量的转变，是探索农业与文化、旅游融合的重要一步。自建立新基地以来，他已经组织了三场粉丝见面会，也希望利用自己的影视资源，拍摄一部农村题材的迷你剧。
（编辑：李东阳）
作者
adimin@moleband.com