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2026年银行营销的“良好开端”似乎比往年来得更早。今年四季度以来，包括该公司在内的多家银行都将扩大授信额度、扩大客户群，为全年业务“定调、打基础”。从这个意义上说，业内专家表示，在净息差持续收缩、信贷需求疲软的情况下，中小银行迫切需要保持年底至年初的势头，确保全年核心业绩。未来转型的核心是打破短期冲刺的惯性，实现更大的客户忠诚度与银行可持续发展的融合。 “Buen Comienzo”活动提前开始。十一月1月3日，兴山农商行召开2025年第三季度工作会议，对第四季度工作进行具体部署。他表示，要做好“启动”调整和准备，提前谋划2026年业务计划，保障资源。当天，晋中开发区农商银行开展了2025年三季度经营分析和四季度业务推进会。本次会议特邀专业培训师对“晋中开发区农商行第四季度开门红及客户存款项目”进行了详细讲解。 11月2日，浦发银行合肥分行召开2026年“开门红”启动会。会议不仅对全行“开门红”目标计划和2026年目标进行了明确讨论，还播放了各经营机构和经营机构的“开门红”申报视频。组织29家运营机构现场签署目标承诺书。会上，现场各运营机构和员工进行了“起步”发言，明确将以“坚定决心、团结协作”的态度推动业务发展，并竭尽全力实现“起步”目标。 “开始”活动与全年的“完成”活动重叠。 10月27日，珠海农商行召开2025年三季度经营分析会和2026年开局动员会，旨在坚持“支农、支小”市场定位，牢牢把握主导地位，坚决落实金融“五大规定”，确保全年各项任务目标的实现。值得注意的是，不少中小银行已开始筹备“开门红”多耳今年比往年要高。工程通常在 11 月至 12 月之间开始，现在正在第四季度末及时进行。例如，10月11日，宁波东海银行在第三季度业务会议和“开门红”发展会议上明确，“努力完成”与“开门设计”挂钩，要以“从头开始全速前进”的态度，为2026年的开局做好准备。山西娲曲农商行也表示，将未雨绸缪，率先实现明年“开门红”。 “总体来说，‘开门红’有明确的营销目标。我行相关工作自10月份以来已分阶段启动，主要包括三点。一是制定明确的营销目标。”年度工作计划包括确定预算。二是为明年的“开门红”预留客户项目。三是加快坏账回收并减轻负担。 ”本市某商业银行知名负责人向记者透露。对此，邮储银行研究员吕飞盆表示，在市场竞争压力下，中小银行提前布局，争取“开门红”，不仅要做好“开门红”，还要把年底与“开门红”有效衔接起来。永远不够，所以要未雨绸缪。“开门红”也能帮你占尽先机。银行“先发制人”计划，重点将放在释放存款和贷款上，湖北银行近期推出“存款享好礼”活动，3年期定期存款利率为1.7%，9个月定期存款利率为1.5%，1年期定期存款利率为1.4%。一年期高价值证书存款利率分别为1.4%和1.5%。此外，银行还推出“新账户赠品”、“推荐赠品”和“存款曝光赠品”，新客户在一定期限内存款满1万元即可兑换米、面、粮油等赠品。老客户可以鼓励新客户存款成功，双方均可兑换礼品。客户在2026年1月1日至3月31日期间向其他银行提交到期存款，通过截图自己的资金管理资金，即可参与银行的准备金存款活动，并根据准备金金额兑换豪华礼品。除了直接发起存款促销活动外，一些银行还积极制作“卜”营销材料，为后续营销工作做准备。记者注意到，福建上港农商行、紫金农商行近日发布了购买“好星”的招标公告。其中，紫金农商行采购品类包括粮油、厨房用品、日用品、电子产品等，预算为7210463元。事实上，国有银行、股份制银行、城市商业银行多家分行已启动储蓄活动，根据用户资产改善程度提供不同的资金奖励。11月1日至12月31日期间，客户可领取相应的支付券近30天内日均资产改善任务完成40元至600元。或已开始营业，客户金融资产较上月增加1万元至600万元，下个月可享受6元至300元的即时微信优惠。从（专享）10000元升级到50000元，总计可赚取4000积分。当您达到更高级别时，您可以立即获得最高129元的微信奖金。此外，山西银行、恒丰银行、东莞银行等多家银行近期也启动了资产改善活动。从这个意义上来说，有银行界人士指出，银行在金融资产改善计划中实施的“积分兑换”具有双重意义。从银行的角度来看，回报是高效且低成本的营销工具。相比加息吸引储蓄，即时降本成本更低，且能准确实现资管规模尤其是年末客户现金流的核心指标。到时候，就能立刻吸引大量闲置资金涌入。同时，通过与理财、积分购买基金相结合，可以促进经纪业务的发展，提高客户的活跃度和忠诚度。从顾客角度来看，微信的现金折扣贴近日常消费场景，没有任何抵扣依据。这就像在储存资金的基础上加上“消费者利益”。这种眼前利益比未来利益更容易被认可，对公众也很有吸引力。 苏溪智研高级研究员苏晓锐认为，在存款利率整体下降的情况下，一些银行采取了提高存款利率、积分兑换礼品等策略，表明他们希望以“短期、固定、快速”的方式吸引客户。与传统大型银行相比，中小银行的债务端严重依赖吸收存款，明年一季度存款有望增加，尤其是“开门红”。接受采访的专家认为面对净息差萎缩和优质资产短缺的双重压力，中小银行应主动拉长营销周期、预购企业财务报表和居民年终奖金等，避免年底与大银行直接竞争，力争领先。例如，浙江桐乡民泰村镇银行此前曾举办专题培训，为银行旺季开局“开门红”。针对公司的核心业务“定期存款续存”，培训师提出了三大策略：深化对“银发客户”的关注，用优厚的服务和适应性强的产品，有效回收老年客户的养老金和闲置资金，转化为稳定的定期存款。聚焦“重点客户”，对资产规模接近提升门槛的客户实施名单制管理，帮助客户提升资产、提升客户通过有针对性的授权和交叉营销来实现奥马尔价值。 “我们密切监控客户，建立预警机制和专门的续保计划，力争早对接、‘一账户一保’、最大限度留存过期资金、分期扩容，确保续保改善。在苏小锐看来，鼓励储蓄等华而不实的做法短期内可以取得一定效果，但长期来看，一旦‘药效过去’，客户仍可能面临损失。”银行在招揽客户时，应关注监管合规表现。存款。在市场利率较低的背景下，应着眼长远，考虑负债端的成本问题。充分利用自身线上线下渠道，合理整合适合存量客户财富评估的相关产品和服务，挖掘存量客户的更多需求，与各行业合作伙伴在合适的场景下开展跨界营销，实现高质量发展。”晓锐提醒：“银行要取得‘开门红’，迫切需要从单纯的规模竞争转向高价值经营。未来转型的核心将是打破短期冲刺的惯性，实现更大的客户亲密度与银行可持续发展的融合。我们要推出适应性、差异化、场景化、深研的金融产品，实现从一次性销售到长期服务的转变，提高客户参与度和长期利润贡献，提高客户满意度。”银行业负责人此前也提到过：
（编辑：蔡青）
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作者
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